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外墙氟碳漆行业典故揭晓营销心里

作者:zktb360 来源: 日期:2014/5/29 11:40:26 人气:17 加入收藏 评论:0 标签:氟碳漆

涂料行业在过去10多年的快速发展过程中,大多数生产企业获得了量价齐升的爆发式增长。同时,也有大批涂料经销商顺应行业大势,把握机遇,经历了从小到大、由弱变强的过程,完成了财富的积累和组织能力的培育。但是当宏观经济和市场处在变革、调整期的时候,行业也已然进入整合期、调整期,涂料经销商由于对终端消费业态与经济温度的天然感知与管理敏感,必然需要从组织上进行“拥抱”,通过“抱团取暖”的方式渡过行业调整期。

   外墙氟碳漆行业典故揭晓营销心里虽然经销商联合这条路,之前谁也没有走过,但在当前严峻的市场形势下,笔者认为还是可以值得去尝试,尝试着进行变革,虽变革会有风险,但带来的却是美好的未来。

   “龟兔赛跑”的故事,也许会给行业带来点启发。故事源于一只乌龟与一只兔子的赛跑比赛。第一次比赛兔子由于轻敌,在路途中打盹输了比赛。为了挽回自尊心,兔子与乌龟相约重赛,由于兔子戒骄戒躁,凭借天赋优势,毫无悬念地赢得了第二场比赛。但是乌龟通过总结经验教训,认为兔子只不过凭借其优势与相应环境赢得比赛,于是,在气不平之下又相约进行第三场比赛,但条件是改变比赛环境,在有一条河的场地内进行比赛。毫无疑问,乌龟又赢得了第三次比赛。输了比赛的兔子总结经验,与乌龟又进行第四场比赛,仍然延续上一次的场地,但是这一次兔子与乌龟进行合作,在陆地上跑的时候,兔子扛着乌龟;在渡水路的时候,乌龟驮着兔子,于是第四场比赛以乌龟和兔子双赢的方式为结局。

   这个故事虽然通俗,但是揭示了一个非常有价值的道理,就是竞争的最高境界是发挥彼此优势,共同实现双赢,达到“竞合”的最终状态。涂料经销商在当前形势下选择“抱团取暖”的联合之路,何尝不是“竞合”的选择?这就是竞合,既有竞争又要合作。

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